営業マンの動画営業ツール
SALES VIDEO / 営業活動での動画活用
営業用動画で、
説明をもっと分かりやすく。
営業用動画とは、商品・サービスの特徴を、商談前・商談中・フォローの場面で共有できる説明動画です。
毎回同じ内容を口頭で説明する負担を軽減し、相手が理解しやすい順番で情報を伝えるための資料として活用します。
WHEN TO USE
動画営業の活用タイミング。
相手の状況に合わせて、動画を見せる目的を変えます。
商談前｜概要を共有
事前に短い動画を共有し、商談で詳しく話したい内容の共通認識を作ります。相手の都合に合わせて視聴してもらう方法もあります。
商談中｜動作・使い方を見せる
実際に商品を持ち込めない場合でも、操作・利用場面・仕組みを映像で補足できます。口頭説明との組み合わせが効果的です。
商談後｜検討・社内共有に使う
商品やサービスを比較する担当者が、社内に説明するための補足資料として利用できます。
展示会・イベント｜短時間で伝える
多くの来場者がいる場所では、途中から見ても概要が分かる短い構成や字幕付きの映像を検討します。
SALES STORY
営業動画の構成例。
動画の長さや順番に絶対的な正解はありません。ここでは、初回商談向けの短い商品紹介を例にします。
01 誰のどんな課題？
最初に、使う人の困りごとや商品が必要になる場面を見せます。
02 商品やサービスで何が変わる？
使い方や導入の流れ、機能を1〜3点に絞り、映像で説明します。
03 選ぶための情報を示す
仕様や利用条件など、比較検討に必要な情報を整理し、詳細資料へつなぎます。
04 次の行動を案内する
問い合わせ、デモ依頼、資料確認など、次に何をしてもらうか明確にします。
REAL CASES
実際の制作動画を、営業資料の参考に。
以下は当社が制作した商品・システム紹介動画の事例です。営業での成約率などの成果を示すものではありません。
製品の利用場面を見せる
LPガス発電機「エネプロ」は、非常時の利用場面から商品の特徴を紹介した動画です。大型機器など実物の持参が難しい商談で、使用シーンを説明する参考になります。
業務システムの価値を整理する
運送業向け勤怠管理システム「勤怠ドライバー」の紹介事例です。機能だけでなく、使う業界の課題を踏まえて説明する考え方が参考になります。
MAKING THE VIDEO
営業用動画を制作するときのポイント。
映像の品質だけでなく、営業担当者が使いやすいことが大切です。
※参考イメージ（当社の制作現場ではありません）。Photo: Rodeo Project Management Software / Unsplash
ターゲットを明確にする
決裁者向けには導入価値、利用担当者向けには操作や業務の変化など、相手に合わせて情報を調整します。
話しやすい尺・構成にする
営業担当者が途中で補足できるよう、必要な内容をいくつかの短い動画に分ける方法もあります。
データの扱いに注意する
第三者の写真・顧客の声・成約数などを使う場合は、内容の根拠と掲載許可を確認します。
MEASUREMENT
動画営業の効果をどう確認する？
動画を公開しただけで成約率が上がるとは限りません。利用状況と実際の商談結果を区別して確認します。
動画の利用状況
視聴回数や再生完了率など、使用する配信サービスで確認できる指標を参考にします。
商談での反応
問い合わせ内容、説明に必要な時間、商談後の質問などを記録して、改善につなげます。
※旧ページの仮想的な成功事例を、実際の成果と誤解されないよう、今回は一般的な活用方法と確認できる当社制作事例に分けています。
FREQUENTLY ASKED QUESTIONS
営業動画のよくあるご質問。
依頼前によくある疑問をまとめました。
Q. 営業用動画は何分ぐらいが適切ですか？
目的によって異なります。商談前の概要は短め、操作説明は必要な情報量に合わせて分けるなどの方法があります。
Q. 撮影する商品がなくても制作できますか？
資料・写真・既存動画などを確認し、図解やテロップを活用する方法を検討できます。
Q. BtoBの専門的な商品にも向いていますか？
機械や業務システムのように説明が複雑な商品では、使う場面と主な特徴を順に映像化する方法が考えられます。
Q. 営業資料として顧客へ送ってもよいですか？
納品する映像の利用範囲と権利条件を確認したうえで、メールや商談で共有できる形式をご相談いただけます。
Q. 制作費と納期はどのように決まりますか？
構成、撮影・素材、編集尺、図解・ナレーションなどの内容と希望時期によって変わります。
CONTACT
営業活動に使う動画をご相談ください。
商品・サービスのURL、営業相手、動画を使いたい場面、希望公開時期などをお知らせください。